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几毛钱的空包网:关联营销的交易可能性

更新时间:2020/1/17 / 阅读次数:197


  几毛钱的空包网:关联营销有一个特点,那就是买家产生购买行为可能发生在任何一个环节。为了让大家更容易理解,我们按照购物环节来分析一下。

  买家进店之前看到网络链接或者网店名称会产生一种心理暗示,他们会通过店铺的名称来推测是否有自己希望买到的产品。

  买家进入店铺后,如果看到一个非常震撼性的数据,比如“月销量2000套”,会很容易产生冲动性消费。

  在这里要提到的是,店铺首页进行搭配推荐是非常重要的,推荐搭配店铺主推产品。

  在宝贝详情页中加入关联推荐。相似的推荐要放在宝贝描述下面。

  客服推荐。客服的专业和推荐,能够对订单的成败与否产生决定性的影响。有的时候,一些功能和搭配关联不太明显,当买家下单之后,客服可以再做一次推荐,询问其是否还有需要的产品,若买家犹豫了则可能还会有更大的继续销售机会。

  二次营销。你可以在买家第一次购买后,利用关联营销针对买家发送定向的优惠,很多情况下能够带来非常精准的二次营销效果。当然,定向的优惠也不一定是价格上的优惠,还可能是更精美的包装、限量版产品等。


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