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便宜的空包网:痛点刺激远离痛苦的助推术

更新时间:2020/1/14 / 阅读次数:174


  便宜的空包网:我们平常会遇到这种情况,好朋友推荐一个商品给你,按理说,好朋友的推荐,因为对好朋友足够信任,也就对产品质量和售后服务没有疑虑了,那为什么不买呢?做了一个调研后,我发现主要原因有三个:

  有需求,但没有购买力。

  有需求,但不着急。

  没有需求。

  对方想买这个商品,但奈何钱差得比较多,没有购买力,那不会成为你的客户,因为对方钱不够,你怎么营销也没用。

  对方有需求,但是不着急,那就需要让对方着急起来,什么东西能够让对方开始着急买呢?那就需要用到陈勇转化六要素中的最后一个要素“稀缺”,稀缺我们在下一节讲。

  还有一种情况是对方没有需求,那怎么做才能让对方产生需求?这就需要用到陈勇转化六要素中的第五个要素“痛点刺激”,让对方产生需求,也就是让对方对这个商品产生兴趣,之所以把痛点刺激放在陈勇转化六要素中的第五个,是因为痛点刺激和稀缺一起使用的时候,效果更明显。

  想想我们日常生活中,什么情况下抢着给对方钱,并且不去砍价?没错,就是在医院的时候,我们是不会和医院去砍价的,并且都是排队抢着给医院交医药费。你想过这是为什么吗?

  原因很简单,就是我们或亲人处在生病痛苦中的时候,会想着赶紧远离痛苦,除非实在是没有这笔钱,那就只能继续忍受生病带来的痛苦。也就是人们面临痛苦的时候,都是着急去远离痛苦的。让对方远离痛苦的前提是让对方意识到他很痛苦,那要怎么做呢?这就需要用到痛点刺激。

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