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拼多多空包:网店市场定位的方法

更新时间:2020/1/5 / 阅读次数:200


  拼多多空包:根据现代营销理论,市场定位涉及三个层次的定位:产品定位、品牌定位和公司定位。

  市场定位的方式

  淘宝店市场定位实际上是一种竞争策略,它显示了一种宝贝或一个淘宝店与同类宝贝或同类淘宝店之间的竞争关系。对淘宝店的定位方式不同,它的竞争态势也不同。主要的淘宝店市场定位方式有以下几种:

  与对手争锋相对

  拼多多空包:这是一种与市场上最强的竞争对手“对着干”的定位方式,也叫“迎头定位”。这种方式有时是一种危险战术,很容易导致失败。但不少卖家认为,这是一种更能激励自己奋发上进的定位,虽然有风险,但一旦成功就会取得巨大的市场优势,产生高额利润和高知名度。新手卖家如果要实行迎头定位,必须知己知彼,尤其要清醒地估计自己的实力。由于选择的对手实力很强,在“对着干”时不一定非要压垮对手,能够与其平分秋色就是很大的成功。

  避开强劲对手

  这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位。优点是能够迅速地在市场上站稳脚跟,并能在目标顾客群心目中迅速地树立起自己淘宝店的形象。由于这种定位方式市场风险比较小,成功率较高,常常为大多数新手卖家所采用。

  对商品进行二次定位

  拼多多空包:通常是指对销路少、市场反应差的商品进行二次定位。这种定位旨在摆脱困境,重新获得增长与活力。困境的产生可能是决策失误引起的,也可能是竞争对手反击或出现新的竞争对手造成的,还有可能是因为商品意外地扩大了销售范围而引起的。例如,目标市场为青年人的某款服装却在中老年顾客中流行开来,这时就需要重新定位。

  进行市场定位的几个步骤

  找到店铺的优点

  有些人有通畅而价格低廉的货源,能够以比竞争者低廉的价格销售相同质量的产品,或以相同的价格水平销售更高质量的产品,这就是优势。有些人善于沟通,人缘好,能够很快得到顾客的信任,以较短的时间达成尽可能多的交易,这也是优势。还有些人资金充沛,在与供货商交易时,能够有更强的议价能力,这也是一种优势。

  找出最能突显自己优势的定位

  拼多多空包:即通过调查和研究所要出售宝贝的各种因素,确定宝贝的优势所在。一个商品通常是多个因素的综合反映,包括性能、构造、成分、包装、形状、质量、品牌、售后服务等,通过综合分析,了解自己经营宝贝的优势在哪些方面,然后把这方面做为自己推广宝贝的重点。

  通过对自己、竞争对手、宝贝的分析后,就可以结合各方面的优势,选择一个最适合自己的定位。比如,卖家的进货价格有优势,就可以把自己的店铺定位为低价宝贝提供商。

  知己知彼,百战不殆

  可以通过浏览竞争对手的店铺、查看网上竞争者的历史交易记录来分析竞争者,确定他们的宝贝组成、价格、销售额等,把自己的淘宝店与竞争对手进行综合比较分析,从而得出自己的优势所在。

  分析、确定自己店铺的市场定位

  拼多多空包:综合所有分析各方面调查的结果,就可以为自己的店铺确定一个最终的市场定位。比如,卖家有物美价廉的进货渠道,经营商品的知名度较高,消费者对该宝贝的购买意向明确,而竞争者普遍交易量有限,在这种情况下,卖家便可以把自己的淘宝店定位为名牌折扣店。

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