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拼多多空包网:差异性市场营销策略

更新时间:2020/1/1 / 阅读次数:168


拼多多空包网:差异性市场营销策略,简称差异性营销策略。这种策略把整个快递市场分成若干个细分市场,选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场,分别设计不同的快递服务形式和营销方案,该策略建立在客户需求具有异质性的基础上。快递企业可以针对不同细分市场设计不同的快递服务形式,采取多品种经营的方针。同时,采取不同的营销方案,根据细分市场的销售渠道,制订不同的价格。对快递企业来说,将客户按一定的细分标准进行细分,并从中做出选择,可以使企业所经营的快递服务更有针对性,更能满足不同群体的需要。

该策略能满足各类快递需求者的不同需求,对企业而言,有助于发挥市场潜力,扩大产品销路,增加盈利;有助于提高企业的竞争力和应变能力,树立良好的企业形象。差异营销策略适用于进行多品种经营的实力雄厚的大、中型快递企业。其缺点是会带来生产成本、销售费用的增加,且受限于企业资源。常见的差异性营销策略有以下几种。

完全差异性策略

完全差异性策略即快递企业将每一个细分市场都作为目标市场,并为目标市场生产和提供不同的产品,如“限时达”系列快递产品、不同重量的快递产品等。

市场专业化策略

拼多多空包网:市场专业化策略又称市场驱动型策略,是指快递企业为一个目标市场即同一类的客户群,提供多种产品,满足这一类客户对产品的不同需要。这种策略的优点是适当缩小市场面,有利于发挥企业优势,用多种产品满足目标市场客户的不同需要,扩大销售量,增加销售收入,避免产品单一可能造成的弊端。例如,某快递企业为零散小客户提供多种经济型快递业务,如当天件、次晨达、次日达等。

产品专业化策略

产品专业化策略又称产品驱动型策略,是指企业将那些有同类产品需求的若干不同细分市场作为目标市场,为不同的目标市场提供同类产品。例如,服装企业可以为军队和武警部门提供军装;也可以同时为工业企业或政府部门提供专用服装等,两个细分市场对快递的需求是类似的。这种策略的优点是产品比较单一,既有利于发挥企业的专业优势,避免多品种生产可能造成的弊端,又使企业保持较宽的市场面,扩大了周旋的余地。其缺点是一旦产品进入夕阳阶段,企业的营销将比较困难。

选择性专业化战略

拼多多空包网:选择性专业化战略又称散点式专业化策略,指企业在进行市场细分的基础上,结合企业的实际情况,有选择地放弃部分细分市场,选取若干有利的细分市场作为目标市场,并为各目标市场提供不同的产品,实行不同的营销组合策略,如图3-4所示。

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