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3毛钱空包网:快递目标市场的选择过程

更新时间:2020/1/1 / 阅读次数:275


3毛钱空包网:快递目标市场的选择过程是快递企业从按各种标准进行市场细分开始,直到确定目标市场的全过程。在这个过程中,要运用SWOT等分析方法,对各个细分市场的发展潜力、增长率、竞争状况及本企业所拥有的资源能力、竞争优势等进行评估,选择的过程就是评估的过程。一般快递企业在选择快递目标市场时需要依据以下几个基本条件。

要有一定的快递需求规模

这是非常重要的条件,如果没有一定的快递需求规模,快递企业就不能充分体现行业的价值,该市场也就构不成企业的目标市场。

要有快递发展潜力

3毛钱空包网:该市场在快递市场上有尚待满足的需求,有良好的发展前景,能保证快递企业的稳定发展。许多国际快递巨头纷纷进驻中国市场就是看准了中国快递市场巨大的发展潜力。

要有足够的吸引力

所谓吸引力,主要指长期盈利能力的大小,一个市场可能具有一定的市场规模和增长潜力,但从盈利上看不一定具有吸引力。决定快递市场是否具有长期吸引力的因素主要有竞争者的数量和质量、快递需求欲望的强弱和专业能力、各类辅助手段的完善程度和质量等。快递企业必须充分估计这些因素对长期盈利所造成的机会和威胁,以便做出明智的抉择。

要符合快递企业的目标和实力

3毛钱空包网:目标市场的选择,还必须结合企业的目标与实力来考虑。有些细分市场虽然规模适合,也具有吸引力,但如果不符合企业自身发展目标,就只能放弃;如果某一细分市场符合企业目标,但企业在人力、物力、财力等条件上不具备相应的实力,无法在市场上夺得一定的市场占有率,则也不应该选其作为最终目标市场。

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