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89空包网:快递市场细分的方法

更新时间:2020/1/1 / 阅读次数:171


89空包网:对快递市场进行细分的方法主要有单一变量因素法、多个变量因素法和系列变量因素法三种。企业可采用其中一项标准灵活进行市场细分。

单一变量因素法

89空包网:单一变量因素法根据影响快递客户需求的某一项重要因素划分快递市场。例如,通过地理区域、客户业务规模、物品属性、客户利益等不同因素划分市场。

多个变量因素法

89空包网:多个变量因素法根据影响快递客户需求的两种或两种以上的因素对快递市场进行细分。例如,快递企业可以按照客户所在行业、客户业务规模、消费额三个因素对快递市场进行细分。这是目前许多快递企业普遍运用的方法。

系列变量因素法

89空包网:系列变量因素法就是根据快递企业经营的特点,按照影响客户需求的诸多因素,由粗到细进行市场细分。这种方法可以使目标市场更加明确、具体,有利于企业更好地制订相应的营销决策。例如,快递企业可以先依据地理区域对市场进行细分,然后依据客户的规模进行细分,最后再依据客户所在行业的不同对市场进行细分。

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